掘金“两孩”红利 泉州本土纸尿裤企业发力社交化电商

­　　泉州是中国卫生用品集散地，同样也是纸尿裤的生产基地。随着二孩政策的放开，近年来泉州纸尿裤产业呈现迅猛发展的态势。“今年上半年，泉州纸尿裤产量继续以两位数体量递增。”福建省卫生用品商会相关负责人说，去年国内新生婴儿中一孩与二孩的数量相当，再加上三四线城市消费者对于纸尿裤的使用认知提升，未来该产业将迎来更大的发展空间。为了回避与国际品牌的正面竞争，泉州的传统纸尿裤企业正在通过创新品牌，发力社交化电商等渠道开拓新市场。

­　　传统企业开创时尚品牌

­　　此前业界通过对消费市场的调查发现，纸尿裤的销售端大多掌握在年轻妈妈手中。随着消费升级时代的到来，她们中超过50%消费者的购买习惯逐渐从线下商超、母婴店向线上、智能手机端方向转换。

­　　如何在互联网时代背景下，与国际品牌抢夺市场呢？泉州传统纸尿裤企业开始尝试转型创造时尚纸尿裤品牌。“目前，国产纸尿裤面临的最大弊端和局限，是没办法让消费者看到这个产品，从而去选择这个产品。”泉州天娇妇幼卫生用品有限公司日前新创了“小茗同学”时尚品牌。该品牌相关负责人李凯说，紧随消费升级方向，国产纸尿裤的时尚新潮定位有望开启国货突围时代。

­　　李凯认为，产品除了时尚的外观及品牌定位之外，“健康及质量保证是消费者选择产品的重要参数”。他们将福建的茶叶元素植入其中，提出茶多酚平衡纸尿裤的概念，植入的定位切底膜概念则意在解决产品可追溯问题。业界人士评价说，时尚品牌的建设不只需要时间，更加需要可持续的质量保证。

­　　另据了解，作为业界的领军企业，恒安集团也于近期在上海推出旗下的时尚纸尿裤品牌“奇莫”。“这款产品是德国‘红点’奖工业设计师设计出来的。”相关负责人说，时尚的外观进一步吸引年轻妈妈们的关注，而碟形裁剪则解决了国产传统纸尿裤不贴身的缺点。另外他们还采用了空气柔点设计，更好地提升透气感。“外观时尚设计是视觉营销，质量才是确保长久发展的根本。”他说，该款产品现已通过恒安的线上线下渠道全面输出。

­　　社交营销成新拓展渠道

­　　传统企业除了创新时尚品牌之外，还加大力度在渠道上开拓。“在纸尿裤品牌中，有75%是国外品牌。我们致力打造国货品牌，除了在产品个性化和质量上狠下功夫外，还需要整合产业链，创新营销模式。”中国工业用品产业协会母婴分会代表林鸿亮说，他从两年前开始布局微商社交营销后，也逐步向全产业链的资源整合发展。

­　　“其实我觉得国产纸尿裤最大的难点不在技术、质量和工艺上，而是缺少产品的发布渠道。”李凯也表示，随着数字化时代的到来，通过社交电商和新型化微商的布局，有望无孔不入、精准地将匠造的产品打入消费市场。

­　　除了在渠道上的开拓之外，还有不少外资品牌也看好国产纸尿裤市场的潜力，利用“出口转内销”的模式，与国产品牌合作，共同开创全新的品牌，并借助社交智能手机端寻找消费关注。“我们在马来西亚有自己的母婴品牌，中国的母婴市场基数庞大，我们想依托中国母婴企业整合资源，打开市场的大门。”马来西亚品牌商Marcus在母婴市场经营上有十几年的经验，日前该品牌负责人携手中国母婴品牌企业，开始发力国内市场的渠道布局。

­　　“我们十分看重年轻妈妈们的分享社交红利。”李凯说，他们的微商代理大多是年轻妈妈们。只有消费体验才是最终站稳市场的法宝，依托实际的使用成效和分享，带动消费者成为最佳代言人，为他们带来好产品的同时也可以同步带来收益。这将是当前国产品牌立足三四线城市人口基数，全力争夺新增纸尿裤市场份额的利器。随着新消费时代的到来，不但婴儿纸尿裤市场增长迅速，成人保健型纸尿裤产品也将迎来大幅度的增长需求。业界认为，该领域的千亿市场蛋糕雏形初现，未来将会有更多可能性，立足泉州数百家卫生用品产业基础，该产业的集群效应势必将进一步得到释放。（泉州晚报 记者王宇静）