泉州营销创意跨界共赢 让大师作品走向市场

大师作品鉴赏会

　　闽南网12月25日讯 12月20日，“泉州市创意产业协会首期大师作品鉴赏交流会”在木头智雕艺馆正式开幕，此次交流会展出了郑君标、蔡永辉、傅华中、苏先平、张志山等五位泉州大师的雕艺作品，包括瓷雕、木雕、玉雕、铜雕、字画等，交流会将持续到2014年1月20日。

　　12月20日当天还举行了“让大师作品走向市场”营销创意主题沙龙活动，活动邀请工艺大师、学术专家、市场营销人才共同解析传统产业发展前景与市场前景，探索以艺术创造财富、用文化引领发展的路径，让大师作品真正走向市场，让文化创意产业真正成为泉州市的支柱产业。此次活动由泉州市创意产业协会主办，泉州市木头智文化传播有限公司承办。

跨界共赢

　　此次鉴赏交流会是一次艺术的跨界盛宴，参展的大师在各自的领域都有着不同的艺术创意与艺术理解。

　　泉州市创意产业协会会长郑增辉表示，今年泉州市喜获首届“东亚文化之都”，这对泉州市文化产业发展是一个良好契机，也为传统工艺美术产业的发展提供了广阔的前景。传统工艺美术，被誉为凝固的音乐，蕴藏着别样的生命力，在泉州有着悠久的历史，在传统中创新，在传承中升华，而不断涌现的工艺美术大师也正在改变着泉州工艺美术行业的面貌。泉州市工艺美术行业整体素质不断提升，同文化创意的融合也正不断走出新模式。

　　“然而，新经济带来新挑战，随着雕艺产业聚集度的提升、规模化的壮大，进一步推动传统工艺研发、创作人才培养以及充分展示艺术精品，为传统工艺美术行业交流、营销、发展提供平台已刻不容缓。”郑增辉表示，此次鉴赏交流会正是以此为目标，采用以展带销的形式，为传统工艺与市场的结合提供新的模式，促进大师经济进一步推动产业升级。此次交流会是首期活动，是一次尝试也是一次创新，这样的活动还将会持续地做下去。

　　据悉，近年来，泉州市委、市政府对传统工艺美术产业的发展尤为重视，出台系列文件，制定了“在全市设立100个工艺美术大师工作室、储备100名工艺美术大师后备队伍”的三年计划。这些举措都为发展“大师经济”，传承优秀文化，丰富“东亚文化之都”建设提供了良好的依托。工艺美术作为泉州市的五大传统产业之一，几年来生产规模不断扩大，行业总量逐年攀升，同时涌现了一批市级、省级以及国家级的工艺美术大师，行业整体素质不断提升。但市场竞争也越来越激烈，大众对文化产品的需求也越来越高，这就要求传统工艺作品在追求自身创意的同时，进一步同市场接轨，通过营销创意，做到有价值又有价格，这样才能真正发挥“大师经济”的作用，将产业做大做强。

从卖产品到卖文化

　　鉴赏交流会除了给人以艺术的熏陶外，更多的是留给人深层的思考——大师作品如何走向市场？这正是业界人士一直在思考的问题。

　　现场，郑君标等大师们表示，他们平时都只顾埋头搞艺术，对营销方面并不在行。在现在酒香也怕巷子深的年代，再好的作品也需要营销支撑，因此很有必要做好社会分工，让专业的人做专业的事，把作品交给大师做，把营销交给专业的营销团队做。

　　“木头智就是要打造成艺术家的经纪交流平台。”泉州市木头智文化传播有限公司董事长张志山表示，通过多年摸索，他认为艺术通过跨界经营，可以更好地资源整合、优势互补。现在，大师经济的困难在于两点，一是价位太高，平常老百姓消费不起；二是量化成问题，因为材料等唯一性，使得有些大师作品只有孤品。因此，在一些高端艺术品的基础上，大师们可以更贴近百姓，多创作一些可量化的产品，让价格更平民一点，这样以点带面，才能更好地繁荣市场。同时这些优秀的作品，不单只是在闽南展示，更应该摆放到更大的舞台，走向全中国，走向海外，他的目标是“把我们的一堆石头、木头、纸墨带出国门去换美元”。

　　华侨大学教授、博士生导师吕庆华也建议说，大师作品要走向市场，可以通过多种渠道，如授权经营、部落与俱乐部营销、会所营销、自媒体营销、多媒体营销、口碑营销和公共关系营销等。郑增辉也建议，让大师作品进一步走向市场需要通过营销创意的包装，从单卖产品转变为不仅卖产品，还要卖文化、卖创意，提高产品的附加值，同时打造自己的品牌，并针对不同市场群体进行营销策略细化。此外，还要构建积极的消费氛围，引导大众的消费观念。像铁观音，它的产业链就做得很好，将本土的文化元素融入到茶文化中，以文化领头带动整个产业链的运作。对于这样的成功案例，艺术界应该进一步地学习、研究，从中获得启发，从而为己所用。（本网记者 陆烨垭 陈冷冷）