新楼盘集中放量 泉州家装市场供需两旺

　　二月里龙抬头，经过春节长假的休整之后，泉州各大家装企业纷纷摩拳擦掌，力图抢占市场先机，一扫去年底的颓势，挖掘开春第一桶金。

　　于是乎就在一时之间，各家装公司的促销政策将陆续登场，正式拉开龙年家装市场大幕。与往年不同的是，今年开春，泉州家装公司的促销活动来得比较早，消费者对此的反映也比以往更积极，各公司内洽谈装修的业主络绎不绝，热闹的场面十分喜人，与去年底的冷清形成明显对比。

　　为什么只是过了一个年，泉州家装市场突然就火了起来？龙年的家装市场能否保持这一态势？记者走访各大家装公司，为您带来开春第一手市场情报。

现象

开春家装异常火爆

家装公司火力全开

　　正月里，泉州的气温依然比较低，但当你走进泉州各家装公司，却能感受到一股温暖热闹的氛围。

　　位于丰泽广场的华浔、宜家、星艺、三星等公司洽谈区内，挤满了携家带口前来洽谈的装修业主，与设计师谈笑风生，其乐融融。与此对应的是，各公司也是火力全开，员工几乎是正月初八后就全员到岗，忙得不可开交，铆足了劲，要为全年打下坚实的基础。

　　其中，泉州华浔装饰公司从正月初八正式上班后就开始为龙年的首场活动做准备，该公司的活动也是泉州业内今年最早开展的；星艺装饰公司的活动已在筹备中；而三星、鼎成、华鸿等装饰公司，则计划联合开展开春第一次促销活动；宜家装饰已举办多年的“3·15”活动，也即将开展。

原因一

大量楼盘集中放量

刚性需求意料之中

　　在去年底，泉州家装市场还是一番萧条的景象，各公司业务量大大下降，以至于有少数人对今年的市场表示担忧。

　　为什么仅仅过了个年，家装市场就突然火爆了起来呢？对此，大部分家装公司的负责人表示“在意料之中”。

　　“刚性需求摆在那里”，泉州华浔装饰公司设计总监吴文华分析说，去年底到今年初，泉州市面上有大量新的楼盘放量，比如裕景湾、嘉琳广场、东海湾、中骏财富广场、经典名门、百捷·中央公园等，交房集中。而且，与去年大部分小户型、安置房楼盘相比，今年这些户型的业主，装修需求十分旺盛，客户资源十分优质。

　　泉州星艺装饰副总王凌也分析说，去年底预期的装修高潮没有来，大量装修刚性需求推迟到今年上半年，这就造成了开春市场的火爆。

原因二

春节、民俗促进消费

业主赶在清明前装修

　　除了猛增的刚性需求外，春节因素和泉州一些民俗因素，也造成了今年泉州家装市场开春的火爆。

　　吴文华说，首先，泉州有很多在外地经商的商人，一般情况下正月十五元宵过后，都要外出经商，作为“当家作主”的人，他们一般都会在外出之前，与家装公司沟通，敲定新房的装修方案，然后由家人负责后续的工程。

　　另外，春节期间，走亲访友的人多了，一些去年底仍在观望的业主，在看了亲友新装的房子效果后，容易产生消费冲动。也正是因此，家装公司开春的不少新客户，很多是老客户介绍而来的。

　　除此之外，吴文华介绍，泉州素来有清明前后10天不动土装修的习俗，今年的清明节在4月4日，有装修需求的业主，如果不在开春这段时间装修，可能就要等到5月再装修了，这让不少业主“等不起”，因此不少泉州业主要抢在这段时间开工。

原因三

家装概念入泉十年

二次装修高潮来临

　　除了大量新的楼盘放量外，二次装修也成为今年泉州不可忽视的一大市场。

　　泉州三星装饰负责人张小林说，今年是家装概念在泉州兴起的第10个年头，一般来说，家装10年过后，都要重新装修。一方面，10年之间，业主家庭成员发生变化，房子功能也要随之而变；另一方面，十年前的装修风格早已过时，房子的破损也逐渐增多，修修补补总不能长久，因此二次装修成为大众的选择。

原因四

上半年样板工程

质量吸引消费者

　　三方面的刚性需求是今年开春装修客户猛增的最主要的原因，而通常家装公司会在上半年打造装修样板工程，则是从质量方面吸引了不少可装可不装、正在“观望”的业主。

　　据了解，近年来随着不少装饰公司的规模逐渐扩大，他们一般都会在上半年通过大面积的精装样板房，来展示公司的形象，打响公司的品牌。这对于不少业主而言，恰是一个能保证装修质量、服务品质的大好时机。

展望

今年两头旺中间淡

市场将是“哑铃状”

　　在龙年开春，各家装公司都迫不及待地推出促销活动，让业内嗅到了2012年装修市场的硝烟味。采访中，不少业内人士坦承，今年装修市场竞争将更加激烈，因此抢到开春第一桶金意义重大。

　　据分析，家装市场的火爆与否，几乎可以与新楼盘的放量划上等号。楼盘放量大，大小公司都可分得一杯羹，楼盘放量小，大家就得抢粥喝。对于今年泉州的家装市场，业内人士认为将会呈现出“两头旺中间淡”态势。

　　业内人士分析，从近期的资讯量来看，今年的装修市场还是比较乐观的。大量优质楼盘放量，是一份很大的“蛋糕”，泉州各家装公司各凭实力抢占市场。但年中是传统的淡季，还是有许多业主忌讳在农历7月期间开工，所以市场可能会淡一些。而年底本来就是传统的旺季，加上赶不上年初装修的业主又会堆积到年尾，致使旺季更旺。这是今年与往年的市场最大的不同。也正是因为今年这种“哑铃式”的市场形态，年初和年底将是各家装公司“集中交火”的时期，竞争最为激烈。

　　“家装行业的竞争，关键在于装修公司提供的产品品质能否打动客户，活动的亮点是否真正吸引业主，谁能将这两点做好，谁就将在今年的市场上立于不败之地。”三星装饰总经理张小林总结说。（本网记者 谢杨）