海都会客厅：年终推盘热 能否助力成交反弹？

连捷地产营销管理中心副总经理谭珺

嘉琳广场营销总监余震

中骏·蓝湾半岛营销总监张钦增

沃尔斯宾常务副总经理陈光清

核心提示

　　今年年底的集中推盘亮相能否带动销售？楼市调控政策能否持续？年底的返乡置业热潮能否再现？如今，这些话题已经成为了业内人士共同探讨和关注的热点。可以说，年底这一波的销售走向，是今年最后一波的推盘和销售高峰，不少开发商也成为年底完美的冲量和收官，对这一波的销售非常重视，也成为明年泉州楼市走势的风向标。

　　本期《房产周刊》对话四位业内人士共同探讨泉州楼市未来的走向，以及如何看待年底这一波的推盘高峰和后市的楼市调控政策。

项目集中亮相交易能否提升？

　　关注一：进入11月份以来，泉州房地产市场的成交量急速下跌，特别是11月份第三周，单周成交40套的数据，创造了近一两年以来的泉州四区楼市单周成交的新低。面对即将于年底集中推出的多个新楼盘，这一次的集结推盘能否带动一定量的交易提升，成为了近期以来最值得关注的热点之一。

　　连捷地产营销管理中心副总经理谭珺分析到，今年下半年，泉州楼市第一次的转折点出现在“金九银十”这一波的销售，从市场的反应情况来说，由于8月份的销售数据出乎了不少开发商的预料，以至于开发商对于“金九银十”这一波的销售期望值过高，但事实上，成交情况相当不理想。第二个转折点出现在今年的11月份，11月份从第一周开始，每一周泉州四区的成交数据都不足百套，这在近一两年来，是没有出现过的。年底作为传统的销售旺季，虽然有不少楼盘要集中亮相，但是很难一时改变目前的销售局面，只能说逐步地缓解，情况应该比11月份稍微好一点。

　　中骏·蓝湾半岛营销总监张钦增认为，年底集中推盘会带来一定量的销售，在统计数据上，也会比11月份来得好看，但是，总体来说，不会有什么实质上的改变。不过可以预见的是，在明年春节前后，可能会有一波较大的成交量。

　　沃尔斯宾常务副总经理陈光清则认为，今年12月份的数据可能会持续走低。因为网上备案的数据都有一定的滞后性，现在所看到的11月份的成交数据实际上是10月份的一个成交情况，可以预见的是，11月份的成交情况相比于10月份来得更差，所以12月份的成交数据势必会继续走低，也可能会再次突破最低成交的界限。陈副总经理认为，项目的集中亮相，带动的应该会是明年1月或者2月的成交数据，新房源集中亮相还是能引发一定的关注，特别是全新楼盘的亮相，交易能否真正地提升，也有待市场的严峻考验。

调控政策 能否持续受关注

　　关注二：调控政策能否持续从严？十几个城市“限购”即将到期，是否会继续“限购”？二、三线城市是否会出台新的楼市调控政策？这些目前在业界热议的话题已经成为了近段时间开发商们共同关注的热点，也成为左右楼市后市走向的关注。

　　中骏·蓝湾半岛营销总监张钦增认为，近段时间以来，政策一直反复强调对于楼市调控政策不会放松，要继续从严。楼市调控政策不可能在年底放开。我们从泉州今年整体的形势来看，虽然楼市调控政策已经颁布了一年多的时间，但是泉州真正受影响的时间还是从今年下半年开始较为明显，相比于一线城市，有足足大半年的滞后性。年底的楼市调控政策，应该还是维持目前的一个状态，但是可能会在其他方面局部放松，比如下调存款准备金率等，要政策取消限购、限贷政策目前来说是不太可能的。而政策能否持续，也成为明年楼市的一个关键所在。

　　嘉琳广场营销总监余震谈到，楼市调控政策已经颁布了一年多的时间，从一线城市到三线城市，调控的效果已经慢慢在显现，也基本达到了政策预期的效果。年底作为传统的楼市销售旺季，政策会继续限购，巩固这一年多以来所达到的一个效果。之前一直传得沸沸扬扬的泉州是否会限购的传闻，如今看来已经不太可能会实现。因为从11月份的数据来看，泉州楼市成交量下跌幅度也比较明显，价格也略有下滑，已经达到了楼市政策对于二、三线城市调控的预期效果。

　　沃尔斯宾常务副总经理陈光清也认为，对于明年的泉州楼市他还是比较担心，一方面，因为这一波的楼市冷淡期有可能一直持续到明年的年中，如果情况真是如此的话，势必会有不少中小型开发商面临重新洗牌，甚至有不少代理商也将面临资金周转的问题。加上楼市调控政策方面不可能一下子放松，政府也不会让一年多以来的调控效果付之东流，不然就有可能出现比2008年更报复性的反弹。另一方面，泉州作为较受到关注的三线城市，虽然之前有“限购”的传闻，但是面对当前市场不景气的情况，已经不太可能再次出台更严厉的政策来打压市场。

借力返乡置业 成年终销售关键

　　关注三：返乡置业一直以来为泉州年底楼市的交易主要客群之一。今年，春节比往年提前了近一个月的时间，不少开发商也提前准备，迎接这一波的置业客群。而与往年不同的是，今年11月份以后，泉州楼市陷入了冷淡期，年底这一波返乡置业的客群能否给市场带来一定的交易量，成为了今年年终销售的关键所在。

　　连捷地产营销管理中心副总经理谭珺告诉记者，返乡置业一直以来为支撑泉州年底楼市销售的重要一环，因为泉州在外经商人士相比于其他城市要多得多，特别是泉州几个重点的乡镇，如晋江、石狮、南安等。而泉州人传统的家乡置业观念也成为这一波返乡客买房的主要原因之一。以泉商环球广场为例，项目刚刚推出不久，来买房的客户基本以外地商人和在外经商的泉州人为主。再接下来一段时间，有不少项目亮相市场，合理定价、楼市品质等方面成为了开发商角逐市场的关键。

　　中骏·蓝湾半岛营销总监张钦增谈到，相比住宅市场，可能商业市场的回暖程度会相对较高较快。因为在外经商的泉州人，买房投资的比例较大，他们更看重的是楼盘的前景和投资回报率。商业项目能满足他们的大部分需求。对于住宅来说，可能会有一小部分的拉升，但是难出现与往年一样的大幅度带动的情况。

　　嘉琳广场营销总监余震则认为，泉州返乡置业的客群对于泉州乡镇的房地产成交的带动可能会大于泉州市区。因为泉州在外经商的主要人士还是集中在周边几个较强的乡镇，而他们返乡置业的首选，肯定也是自己家乡的房源。与此同时，泉州周边几个乡镇的房地产开发水平近一两年来有了较大的提升，特别是晋江、石狮、南安等地，房地产开发都不会逊色于泉州市区，所以对于周边销售的带动应该会大于对泉州市区的带动。但是，可以预见的是，借力这一波返乡置业，成为了泉州楼市，特别是市区楼市今年年终销售的关键。（本网记者 谢佳锦）