春节将近中介主动出击 二手房成交持续火热

　　闽南网1月25日讯 往年临近春节时，购房需求逐渐下降，经纪人放假回家心切，二手房市场往往在节前一个月就开始慢慢收缩。不过今年似乎有些反常，近期泉州多家房产中介反映，元旦过后，成交量不仅没有下滑，和去年12月份相比，反而有过之而无不及。

　　究其原因，行业人士分析，一方面，缘于购房者对新年楼市的信心；另一方面，则和中介机构开展业绩PK赛激励员工，或推出营销活动，促进购房者入市积极性等主动出击有关。从某个角度来说，年前抢占更多市场份额，于公司而言有利于留住人才，于经纪人而言可增加收入过好年。

元旦过后 成交量不降反升

　　说到近期二手房市场买卖业务的整体情况，日前记者走访市场时，多家中介机构相关负责人不约而同地提到一个词，“一片向好”。

　　南新房产市场部经理陈慷慨，将2011年年底与2012年年底市场相比较时颇为感慨。陈慷慨说，2011年第四季度二手房市场基本接近冰点，因此2012年元旦过后，中介机构已经陆续放假，经纪人也早早订票回家过年。即便是撇开去年春节的个例不说，根据往年的惯例，由于许多购房者有着春节在新房过年的习惯，而房产到手后办手续还需要一段时间，因此春节前一个月左右，买卖市场都会逐渐转淡。

　　然而今年，元旦过后的市场，显然延续了去年12月份的火热，买卖成交业绩喜人。“从已经过去的4个星期成交情况来看，今年1月的业绩甚至超过去年12月份。”陈慷慨说，购房群体中仍然以刚需族为主，不过改善型需求和投资者的比例有明显增加。

　　市场成交的火热，并非南新房产一家之言。记者走访骊特房产、易嘉房产等多家中介机构时，相关负责人均表示，和往年相比，今年春节前的一个多月，市场表现确实不错，买卖交易持续向好。

激励措施及活动 促进成交量上涨

　　在探讨该现象原因时，陈慷慨认为，从市场大环境来说，元旦过后连续三周时间，一手房市场成交量持续看涨，该现象释放出楼市整体向好的信号，促进购房者增强购房信心并相继入市，并带动越来越多购房者积极入世。

　　从政策角度来说，今年相关部门不仅没有出台相关的打压举措，反而先后出台降息、下调存款储备金两大利好政策，而市场又相对平稳，有购房需求的群体认为此时出手不失为好时机，因此年底手头有余钱，或本来就有购房需求的群体，便选择此时出手。

　　当然，除了市场与政策因素之外，中介机构推出的各种激励措施，或在推动成交量上升中起到至关重要的作用。骊特房产总经理游健文介绍，为了抢占春节前市场，公司展开了一场业绩大比拼，涵盖个人PK、小组PK、团队PK等多种形式，充分激发了经纪人的潜能，并调动工作积极性，带动了整体业务量的上涨。

　　而一些中介公司推出的营销策略，也在一定程度上促使成交量的上涨。易嘉房产总经理梁晓辉介绍，元旦前至1月25日，公司推出了买房送装修业务，吸引了不少购房者的关注，也带动了成交量的上涨。另获悉，缔信家业也延续了去年年底开展的买房送家电活动，对成交量的上升起到了带动作用。

市场趋于平稳中介机构谋划扩张

　　春节前市场释放出来的成交量，显然让各大中介机构对2013年更有信心。多家中介机构人士对新年市场较为乐观，认为相比2012年年初的忐忑与捉摸不透，2013年市场更加明晰，且预计市场主基调将是平稳。

　　骊特房产总经理游健文分析，从2012年底贷款情况来看，新年里银行贷款额度较为充足，银根不会太紧，另外，当前市场情况以及政策环境，预计2013年的限贷政策虽然不会放松，但是应该也不会出台新的楼市打压政策，新年市场整体趋稳。另一方面，随着一手房开发量的增大，新年里房源放量加大，选择面广，市场或房价都不会有太大的反弹，而是一个稳中有升的过程。

　　南新房产市场部经理陈慷慨也认为，市场规律有个惯性发展的过程，2012年年底开始，二手房市场呈现稳中有升的趋势，如果2013年上半年，相关部门没有出台新的政策，那么这波置业潮将持续到今年6月份。

　　在此判断下，中介机构纷纷谋划新年的发展计划，其中扩张成为关键词之一。易嘉房产总经理梁晓辉表示，公司拟定2013年在鲤城区再开业两三家门店的同时，将门店开到洛江、晋江。南新房产则把扩张目光重点放在洛江和晋江，而骊特房产早在前几个月就已展开招聘、储备人才的工作，为新年实施扩张计划做好准备。（海峡都市报闽南版记者 潇璇）