抢占市场吸引客源 泉州开发商多重举措刺激需求

近期，各大楼盘客户活动轮番上演

　　闽南网1月4日讯 众多楼盘集中推售，使得年终岁首显得甚为热闹。记者走访时发现，各个项目纷纷推出各种形式的营销举措，刺激市场需求，包括体验式销售、以老带新让利优惠、订房抽奖、客户及业主活动等。

　　不过，与市场火热的推盘相比，近期楼市成交量呈现下降趋势。因此，不少楼盘开发商推盘铆足了劲。“关键在于产品竞争力。”不少开发商人士坦言，随着各个项目推盘量的增加，推盘压力增加不可避免，不少项目纷纷力推高性价比房源，比如高赠送面积的户型等。

观察一： 活动层出不穷 实景展示最受关注

　　今年年底市场，对于开发商来说，是挑战，也是机遇。推盘量不断增大，同质化产品的相继推出，让不少项目感受到前所未有的竞争压力。“虽然年底的市场不错，但推盘量大，压力也不小。”不少楼盘销售人士表示。

　　而以营销活动刺激市场需求，成为各个项目开发商推盘的重要手段，比如举办体验式活动，推出各种优惠措施，结合自身项目的特性，抢占年底市场。位于城东的冠亚·凯旋门，则在年底之际，力推以老带新优惠。该项目推出楼王产品之际，开发商坚持以老带新的优惠政策。“目前开发商对于老业主带新业主成交的，给予老业主两年的物业管理费或者IPAD3一台。”冠亚集团企划营销管理部总监林谋章表示，接下来将加大“以老带新”的力度，利用新的回馈措施来吸引更多的新老业主对项目的关注。

　　当然，在众多的营销举措中，实景展现营销方式屡试不爽，将成为当前最受关注的推盘举措。而以实景营销方式刺激市场的楼盘，不仅有泉州市区的项目，而且也有处在周边县市的楼盘。

观察二： 抢占旺季节点 业主联谊树立口碑

　　抢占旺季节点，加强业主及客户的交流，成为各个项目的另一营销手法。三盛·四季公园一期第一批房源本月底正式交房，开发商也会在交房期间举办新老业主活动，重在加强与业主交流。无独有偶，汇龙·大江盛世C区7、8、10号楼也将于月底交房，届时将举办各种业主联谊活动。

　　“虽然目前市场较为平稳，但是当前市场激烈，客源分流现象明显。”多家开发商人士表示，加强与客户及业主的沟通，增进双方情感，才能赢得口碑。

　　行业人士表示，今年年底作为开发商必抢的销售节点，开发商在推出最大优惠力度的同时，加强与业主及客户的沟通，才能提升楼盘的关注度。这也是楼盘争抢销售份额的一大利器。

观察三： 产品类型丰富 选择面广满足不同需求

　　从年底推出楼盘的产品上来看，户型产品较为丰富，也足以支撑起即将到来的楼市传统旺季，不仅是刚性需求的客户有足够的房源挑选，改善型需求的客户同样也有多个楼盘的选择空间。可以说，今年年底的销售大战将全方位打响。

　　纵观今年整体的推盘情况，前三季度，泉州楼市主要以中小户型的推盘为主，不少项目都纷纷打造精品户型，供刚需客户选购。而在第四季度，随着改善型需求的逐渐释放，开发商将重点放在了改善型房源的推出。今年年底，从近期要推盘的项目情况来看，改善型产品与中小户型产品同步发力，争抢市场。

　　不少行业人士称，虽然今年上半年去化了不少刚性需求客户，但是今年的销售整体趋稳，没有出现去年的大起大落。而明年的楼市走向尚不明朗，因此，有能力的购房者，在选择性多的情况下，提前买房。开发商正是看准了这部分客户的心理，提前筹划刚性需求产品入市，为明年的销售打好基础。

□地产交流

竞争压力大 用“产品”赢得市场

　　按照行业人士说法，今年年底市场较为理想。虽然今年第四季度的市场整体区域平淡，但是相比于去年来说，今年的市场更加稳定。传统的年底旺季，也是开发商们抢占今年销售量的最佳时机。

　　年底作为传统的推盘旺季，开发商在争抢销售节点上，做好了全方位的准备，特别是近期不少楼盘开盘现场人气较旺，让开发商对于年底市场更加有信心。一方面，不少开发商早在10月份和11月份就开始筹划新品推售，抢占市场。另一方面，随着年底旺季的即将到来，不少项目加快蓄客，特别是加强对准客户的挖掘。

　　不少行业人士称，与以往不同的是，今年年底将要推出或亮相的产品，日趋感受到了市场竞争压力。因此，各个项目在加大品质投入的同时，加大宣传力度。同时，通过不定期的邀约业主的方式，加强项目进度宣传，以此获得更多购房者的认同。

　　对此，不少业界人士表示，虽然竞争压力较大，但是在相互竞争中，才能体现出自身项目与其他项目的不同所在。“让业主说话，让品质说话，才能在这场销售推盘中，赢得更多的市场份额。”（海峡都市报闽南版记者 张宗伟 谢佳锦）