楼市或走向平稳 泉州楼盘抢占最后一季度份额

　　闽南网10月12日讯 今年1月份至9月份，泉州楼市成交量整体呈现上升趋势，不少楼盘取得了不错的销售业绩。不过，进入9月份，特别是10月开局时节，不少楼盘开发商人士反映，楼市出现观望氛围，未开展活动的楼盘，售楼部人气明显不足。

　　尽管有一些楼盘表示销售显现出疲态，但是，不少开发商人士对后市依然保持信心。行业人士认为，在未出台新的调控政策之前，楼市将走向平稳。

　　第四季度楼市何去何从？推盘量增加，市场竞争更趋于激烈，楼盘如何营销？显然，加大力度推盘营销，争抢最后一季度市场份额，已成为众多开发商人士的共识。

成交量呈上升趋势 为后市增信心

　　观点：前三季度整体成交量趋好，特别是第三季度，连续三个月成交量均突破千套，这一成交利好，为后市推盘营销增加信心。

　　尽管受到调控政策影响，但是，今年四五月份以来，楼市整体成交量呈上升趋势，为泉州楼市第四季度推盘营销，增加了不少信心。根据泉州楼市周报统计数据显示，今年1月至9月，泉州五区一手商品住宅成交量为7214套。其中，丰泽区成交3271套，鲤城区成交1637套，洛江区成交1815套，台商投资区成交473套，经济开发区成交18套。

　　而值得关注的是，从单月的情况来看，今年1月份以来，每月成交量趋于上升。1月份最低，仅230套，而9月份最高，达到1241套。其中，第三季度表现最为抢眼，每个月成交量均达到千套以上。

　　前三季度成交向好，第四季度走向如何？对此，新景祥（泉州）房地产代理有限公司王石生认为，泉州房地产后市较看好。“众多原先在一线城市开发的地产巨头，纷纷转战三四线城市，就是一个信号。”他认为，三四线城市房地产仍有较大的发展空间，其中城市化进程将起到很大的推动作用。不少行业人士同时表示，今年第四季度的成交量相比前三个季度，会有所下降，但是会比去年同期更为乐观。

调控政策稳定 后市走向趋于平稳

　　观点：从目前情况来看，并未出现更为严厉的调控政策信号，这种情况下，楼市后市走向也将趋于平稳，这与去年最后一季度的情况有明显差别。

　　近期以来，住房和城乡建设部政策研究中心副主任王珏林的观点，受到各方关注。按照他的看法，调控将长期持续，而今年楼市将以平稳为主。这一观点得到众多业界人士的认同。有行业人士同时表示，影响楼市最为关键的因素在于信贷，今年第四季度，只是调控政策稳定，特别是信贷没有放松，那么，可以预见市场将维持平稳。

　　可以说，众多行业人士对后市的判断，源于近期整体的政策走向，从今年下半年以来的情况来看，国家并未出台更为严厉的调控市场，市场整体趋于平稳，这种情况恰恰与去年同期的情况相反。去年9月份开始，国家出台了一系列地产调控政策之后，市场整体的成交量出现明显下降，最后三个月的成交量分别为536套、321套和326套，这与此前单月基本700套以上成交量相比，出现明显下滑。不少行业人士表示，在调控影响之下，传统旺季不存在。而这一市场现象，也被视为是调控组合拳发力所产生的结果。

　　而今年9月份以来，国家调控政策基本趋于稳定，目前对楼市交易最为明显的影响的政策在于限贷政策，即购买二套房首付六成、购买三套房及以上不予贷款。

静观市场变化 楼盘成交速度放缓

　　观点：楼市出现观望氛围，购房者对楼市的观望，已从此前价格博弈，转为对整体经济形势走向的预测，这种情况下，楼盘成交速度或放缓。

　　可以说，从今年四五月份以来，各地楼市成交量均出现明显的提升，而这一波的交易热潮受到多个方面因素的影响。

　　行业人士表示，促进成交量上涨，最为直接的因素是刚性需求的释放。从去年10月份以来，在调控政策的深度影响之下，市场趋于冷淡，观望氛围甚浓，一部分刚性需求选择静观市场。而今年三四月份以来，针对刚性需求，特别是首次置业客群，银行等机构出台了相关的房贷政策，这些利好消息在一定程度上刺激需求释放。此前积累数个月的市场需求的释放，无疑将促进近几个月以来成交量的上涨。从全国50多个城市的签约情况来看，整体成交量并不乐观。

　　新景祥（泉州）房地产代理有限公司王石生认为，当前市场或将进入一段时间的观望期，而这种观望，在于对外部经济形势的预测，而并非只是此前对价格的博弈。

　　“楼盘多，可选择空间大，购房者并不会在开盘时急于出手买房，因此，整体的去化速度会变慢。”泉州世贸中心世贸一品营销部经理陈志外认为，楼市趋于平稳期，各个楼盘的推盘销售速度或将放缓。

□特别观察

开发商提前谋划 抓住今年最后一波推盘期

　　对于当前市场情况，不少开发商人士表示，推盘速度趋缓已经成为当前市场最为明显的表现。而作为开发商而言，提前谋划，加大力度营销，抢占第四季度最后一波推盘期，成为众多开发商人士的共识。

　　值得关注的是，在第四季度推盘当中，高端住宅产品尤其抢眼。可以说，作为房地产市场的代表性产品，如何在平淡市场中，拉动需求，成为各个项目开发商人士关注的焦点。对此，开发商人士表示，对于高端住宅产品，目前各个项目最受推崇的营销举措是实景展示。高端楼盘之所以更加注重实景的展示，除了市场本身的竞争之外，也与购房者对高端楼盘本身要求趋高有一定关系。“由于高端产品针对有实力的购房者，这部分人群往往属于多次置业，决策周期长。”多位业界人士有示，高端住宅之间的竞争，已经不再只是价格上的竞争，而是产品价值的竞争。通过实景展示的方式，让购房者看到产品本身的价值。

　　当然，开发商所称的实景展示，并不仅仅只是停留在实景园林，也包括内部居住空间及外部生活空间，内部居住空间即户型，而外部生活空间包括入户大堂、园林景观，以及会所等相关配套。（海峡都市报闽南版记者 张宗伟）