上半年泉州楼市呈现新脸谱

变化一：土地市场拍卖热

　　刚刚过去的上半年，土地出让市场，赢得了众多人士的目光。与楼盘销售观望相反的是，上半年的土地出让市场赢得了一次又一次的飘红景象。不少土地的拍卖现场，更是刷新了出让价格的新高。开发商大胆拿地的背后，则反映出其对泉州未来房地产市场整体的看好。

　　上半年土地市场最受关注的看点，无疑是每一幅地块均成功出让。值得关注的是，在大泉州土地市场拍卖中，泉州市区及晋江两地的土地拍卖最受关注。一是晋江世纪大道附近多个地块成功出让，吸引了诸多实力开发商的角逐，而该板块的土地出让价格，更是屡创新高，不少地块的楼面地价，高出3000元/平方米；二是泉州市区土地出让市场出现一波又一波的成交热潮，比如，备受关注的泉州浦西三号地块的拍卖现场，三家房地产公司参与竞拍，最终，连捷投资有限公司以8.2亿元（折合楼面价约2608.3元/平方米）成功拍得；而位于洛江滨江板块的新地块，则以9亿多元（楼面价超过3000元/平方米）的总价，被汇龙集团竞得。而分别位于泉州丰泽区华大片区的2011-11号地块、位于泉州南少林寺片区及周边区域旧城改造项目的西南侧的2011-13号地块、位于泉州市区新华北路邮电小区大门东南侧的2011-12号地块，以及位于泉州高新技术产业园区新塘社区的2010-11号地块，更是一一成功出让。

变化二：观望情绪显浓厚

　　从上半年各个楼盘的销售情况来看，观望情绪较为浓厚。可以说，持续出台的房贷新政，大大抑制了过热的市场需求，投资性需求进一步退出市场。

　　“人气与去年相比，差很多。”采访中，此类话语，时常被销售人员所提起。不少人士直言，以前即使是淡季每天都可以接待数十组的看房客户，而周末的人流更多，现在除非是周末时间或者楼盘活动日，不然人流量明显偏少。

　　针对于此，今年以来，各个楼盘推盘前，则主要通过两大方式增加蓄客量。一是增加活动营销力度，各个楼盘在周末或者晚上，通过各种形式的活动，邀请客户参加，提升人气；二是开盘前延长蓄客期的做法，增加客户量。

变化三：开发商营销积极

　　从房价情况来看，虽然成交量有所回落，但近半年来，泉州楼市的房价总体都趋于稳定。各种项目开发商则通过主动营销的做法，赢得更多的市场份额。比如，除了为增加人气而开展的业主活动之外，不少楼盘更是主动走出去，以到各个地方开展“单位团购”、楼盘展会或异地推广等方式，增加楼盘的关注度。

　　不少行业人士指出，与前几年楼市调控不同的是，未来房地产调控将趋于常态化，不管是开发商，还是购房者，都将会慢慢适应政策调控所带来的市场影响，但目前市场的自住需求依然看好，因此，对于楼盘来讲，不应该消极面对，而应该选择积极营销，通过各种方式，拉动楼盘销售，赢得更多的购房者。