仰恩版“中国合伙人” 经营水培植物共筑绿色梦

王太祥给店里的水培植物浇水

　　闽南网12月24日讯 在泉州市区广电路的优绿水培门店，王太祥端出一盆绿萝，“瞧，这绿萝多水灵。”他的小伙伴尧文龙一身工装，忙着给植物换水。

　　不过，这些小盆栽、水培可不卖，只给租。“租赁给公司、单位，收取年费，我们公司会定期去维护和保养。”

　　王太祥22岁，在仰恩大学读经济学，今年大四；他有两个合作人：尧文龙和吴仁，都是仰恩大学大四的学生。这几个仰恩“中国合伙人”有一个绿色梦想：让水培绿植带给更多人绿色和新鲜空气。开店5个多月来，没有一个业务员，却已经带来30多万元销售额。对于未来，“中国合伙人”想把他们的绿色事业做大：明年要做到1000万的销售额。

有创业梦想的男孩

一进大学就学做生意

　　王太祥是龙岩人，家庭并不宽裕的他，一直有创业的梦想。一进大学，他就开始折腾：拉赞助、当票贩、组旅游团、卖电器……

　　“仰恩学生街的生意，我最少做过一半。”王太祥说，“除了做生意，就是学做生意；书也没怎么念了；倒是在社会上摸爬滚打，学到了很多做人做事的经验。”这几年下来，亏多赚少，就赚了一些做生意的经验教训。不过，到了大三，他盘了朋友一个盆栽店，反而赚了一笔；“大学里，学生都会买一些盆栽放寝室；加上竞争也小，小赚了一些；最主要的是，从盆栽里看到商机，才有了后来的创业。”

　　除了做生意，王太祥还认识了尧文龙等一帮志同道合的朋友，“都是喜欢闯荡的，没好好读书。”

组团“中国合伙人”

不做一次性生意

　　王太祥一脸老实，却有着商人的敏锐，“绿色产业未来看好，而目前水培绿植高端租赁市场还是空白；要做好规划，提前进入蓝海。”

　　怎么发现商机的呢？原来呀，王太祥大三在仰恩学生街卖小盆栽，却总觉得市场太小，“相比之下，水培绿植市场空间可能更大。”在市场上走了一圈后，王太祥决定改做水培绿植，因为，他发现了一个能赚钱的商业模式：以往水培绿植都是按盆出售，做一次性买卖；如今可以把水培绿植租赁出去，按月收取服务费，做永久的买卖。

　　于是，王太祥拿出大学开店做生意挣的几万块，到市区租了一店面，开始折腾起水培绿植生意。之后，好友尧文龙和吴仁相继入股。

让客户宣传“创业故事”

明年销售额争取做到1000万

　　开店没几天，王太祥就迎来了第一单生意，“有家茶店的老板，非常认可我们的理念和创业故事，成为我们第一个服务的客户”。

　　在营销学中，“讲故事”是一个市场推广的绝佳渠道；有故事可讲的王太祥和他的小伙伴们一下子就从茶店传播开去；再加上朋友的相继转介绍，开店才5个多月，店里的销售额已做到了30多万，服务的客户包括中国联通、唯思教育、彩丽研等。对此，尧文龙很感恩，“没有业务员去跑业务，全靠朋友介绍和客户的再介绍，这是对我们产品和服务的肯定。”

　　对于未来，王太祥有着一个详细的规划，“争取明年的销售额做到1000万；然后把这套商业模式复制到福州、厦门等城市。”（本网记者 庄奕烨 吕波 文/图）