揭秘2016年春节红包营销 支付宝微信360争霸谁是赢家
揭秘2016年春节红包营销 支付宝微信360争霸谁是赢家
2016猴年春节，中国互联网红包再次被引爆。以支付宝、微信、360手机助手为首的各家互联网公司八仙过海各显神通，从最早春节前二十天就开始的春节红包造势，到除夕夜春晚达到高潮，再从初一到初六的延续，引领中国数亿互联网人群参与了这场全民大狂欢。
随着春节假期结束，今年的春节红包大战也缓缓落幕。然而，尘并不归尘，土并不归土，这场空前的红包大战微妙地影响了数亿中国人，春节红包营销给互联网公司带来的“蝴蝶效应”仍将持续。
一、现金红包取代优惠券类红包占主流
从互联网红包历史上来看，2014年以前都是“优惠券红包”为主。2014年由微信引爆，互联网红包和社交链完美结合之后，“优惠券红包”得到了爆发式的增长，及至2015年春节另一个对手支付宝的加入。
然而名惠而实不至的“优惠券红包”遭致众网友纷纷吐槽：“领个红包还费老劲，流程复杂，中奖率奇低”、“10元碧桂园购房代金券、15元玛莎拉蒂购车抵价券，这些红包一辈子都用不上啊”……
而到了2016猴年春节，一向喜好颠覆行业潜规则的360，率先以3.6亿元现金红包的形式，开启了发放现金红包的先河，颠覆了以往虚情假意的春节红包，用最直接的现金方式，把优惠给到用户。
在春节红包大战还没进入白热化的时候，360手机助手用最现金营销、用直接的视觉冲击给对手狠狠一击，可谓简单粗暴，也给互联网行业的市场营销人员上了一场生动的营销课。
图：周鸿祎在微博晒出3000万现金组成的钱堆
二、支付宝花钱不讨好集福遭致吐槽
2016的春节红包大战，支付宝以巨资拿下央视猴年春晚的独家互动合作权，压了腾讯微信的威风，这本来是一件非常出彩的事情，但因为后续的集福活动的败笔，最终却未如预想的那样为自己赢得多数人的赞赏，反而成为人们愤怒吐槽的对象。
支付宝首次披露集齐五福的用户数据时，总数只有数千人，如果以此计算2.15亿元的红包资金，则每人可获得上万元。在高额奖金的刺激下，网友热情高涨，于是万能的淘宝上一个敬业福据说炒到99元的天价。全民集福抢红包活动，俨然变成了全民寻找敬业福。网友热情高涨当然是好事，但同时也给自己埋下了地雷。
当最终仅仅79万多人获得红包资格，这让占据99%以上数以千万热情参与的用户感到了极大失望。过年红包就是讨个吉利，讨个彩头，你让我五福缺一福，瞬间民情激愤，上当受骗的愤怒瞬间由此迸发，互联网上骂声一片。
本来指望由集福活动而扩展支付宝先天羸弱的社交关系，却因集福活动的败笔导致微博上有网友发起“支付宝删好友”的活动，支付宝社交战略依然是困局，这着实不是马云想要的结果。
图：支付宝集福活动让大多数中国人都独缺一福
三、朋友圈史上最混乱微信红包照片太猴急
距离除夕还有10天左右，1月26日17点，微信上线了“红包照片”新功能。用户在朋友圈发布“红包照片”后，该照片将被模糊处理成“毛玻璃”版本，好友只有发送红包后才能评论、看清该图片，而金额由微信随机生成。
一时间，微信朋友圈被疯狂刷屏，图片五花八门，甚至包含淫秽图片，朋友圈成了段子手、标题党的天下。由于缺乏监控，微信此功能一度引来警方警告，使得“红包照片”功能上线仅仅一个多小时就紧急下线。引爆朋友圈的同时，红包照片功能也给微信带来如潮水般的质疑。
图：警方警告朋友圈红包照片缺乏监管
微信红包曾让微信支付在很短的时间完成了支付宝历经十年才完成的用户积累，去年跟央视春晚的合作又让它再下一城。可是今年，央视春晚的合约已被支付宝重金拿下。在此背景下，今年微信红包照片的创意，未免有点“猴急”，让用户少了惊喜，也暴露出微信急于创新的仓促和粗放。
综合来看，以微信、支付宝、360手机助手为主的猴年春节红包大战，会是一场影响十分深远的互联网巨头们之间的PK。支付宝积累关系链之后的进一步运营，微信获得支付用户之后的场景建设，360手机助手“守正出奇”现金营销之后的规矩延续，都需要时间来检验，因此短期内很难说谁输谁赢。不过可以确定的一点，互联网公司的竞争，让用户成为最大的赢家。
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