龙岩车市节前需求得到释放 节后进入淡季

　　春节前一波购车热潮过后，如今车市情况如何？2月18日，记者前往岩城多家4S店了解并向汽车媒体人士咨询得知，节后岩城车市进入淡季。对此，经销商正在调整经营策略，降低购车优惠幅度，并不急于在此阶段提高销量。业内人士分析，此举为正常的营销策略，目的是积蓄能量，等到5月初再释放购车优惠幅度，迎接“五一”车市旺季的到来。

　　市民小蔡和她的男朋友都在市区工作，节后回市区上班后，他们打算买辆紧凑型小车。最近她和男朋友到各汽车4S店转了一圈，发现春节过后，购车并没有比平时优惠，他们心仪的一款欧系车的售价反而降低了现金优惠幅度。“在春节前，我们就去4S店问过价格，当时看到很多人在买车，而且销售人员告诉我们的购车优惠幅度也不高。因为不急着买车，我们就考虑到春节过后应该不会有那么多人买车，到那时买车可能会有更大的优惠幅度。现在看来，节后马上买车也不划算。”小蔡告诉记者，一些小车销售人员甚至直接跟她建议，“五一”小长假的时候再买，届时购车的优惠幅度可能比现在大。

　　记者前往龙岩海西龙门物流汽车园区多个汽车品牌4S店咨询。一欧系车销售人员温经理称，他从2月6日结束春节假期回来上班至今，只卖出一辆车，这也是该门店从节后至今卖出的唯一一辆车。温经理表示，春节前大量购车需求得到释放，节后车市则转为淡季。即便如此，该店并未加大促销力度，相反，原有的赠送物品和现金优惠幅度出现缩水。他告诉记者，节后车市进入淡季，经销商正在调整经营策略。记者随后到美系车、日系车和国产车一些品牌4S店，这些店内销售人员均表示目前汽车销量不大，但此时购车，经销商并不会大幅度让利。

　　我市汽车媒体人曾侠先生认为，按往年的销售走势看，节后车市出现淡季属于正常现象。相比于节前购车人群，节后打算买车的人较少。汽车经销商此时即便大幅度促销，也难有多大的收获。“与其加大促销力度去迎合相对较少的潜在购车者，经销商更乐意积蓄能量，等到‘五一’假期来临时再释放让利信息，毕竟以往‘五一’期间，车市会出现购车小高峰。”在曾先生看来，经销商基于此原因，反而收缩原有的让利幅度，到“五一”期间再放价。这一收一放，更能刺激消费者在“五一”假期下决心购车。（记者 罗文伟）