超级菜鸟的网络梦

姐姐偶，生不逢时，读书时没接触过电脑。后来随着电脑的普及，自己零敲碎打学了一点，会打字，会游览网页而已。三年前，有人对我说：给我Q号，加你，听得我一头雾水。就这么个超级大菜鸟，却瞄准网络是创业的最后一片蓝海，傻傻地做起了网络梦。

怎么介入呢？啥也不会，啥也不懂。想啊想，开始想做电商，积极参加了几次网商供应展，选不准合适做的产品。做服装嘛，竞争太激烈，做厨具嘛，太重，物流成本高，没有竞争力，小工艺品太琐碎，人工成本高。而且没工厂没品牌，做中间商，价格没有优势，很难做大，小打小闹的也没意思。

当时厦门有一家房产网做得红红火火，再想到自己在民间借贷行业浸泡了七八年，也通过各种媒体渠道做了一些广告，而网上似乎还没有这个行业的媒介平台。兴奋之下，赶紧百度，果真寥寥无几。当时就想是不是也可以做一个我们贷款行业的门户网站呢？（门户这个词还是后来才知道的，当时哪懂）基于这么个朴素的想法，说干就干。但是当时脑中根本没有任何概念，根本不懂策划啊，厦门市场调查啊，更不明白还要引入SEO之类的，（现在明白，在策划、设计之初就应该把SEO结合进去，因为网站设计的结构决定了搜索引擎的收录量和蜘蛛的抓取量）。就这样凭感觉，找人做了一个所谓的网站（现在想起来，只能算是个网页）。没多久自己都看不下去了，也深切意识到自己对网络的无知。于是开始恶补知识，笔记做了两大本，与行业人士交流学习，大量游览网站，只要知道域名就点进去看，大小各类网站看了不下一千个。慢慢地看出了些门道，各种不同类型不同行业网站的赢利模式以及运营模式，基本可以一看便知，也会使用一些网络通用的专用名词了。这时感觉自己思路慢慢清晰起来，逐渐有了一些体会和感悟：切莫把网络神化，神话时代已经过去，平常心，把它当作一个平常项目来做，网站本身只是个载件和工具，就像你在传统行业卖产品或者卖服务一样，重点还在怎么操作营销。设计网站之前一定要万分清晰自己的收费方式、盈利模式，否则就是乌托邦的幻想，切忌为做网站而做网站，不赚钱的网站就是没意义的垃圾，无论它多么精美，除非公益网站。这也是为什么本身搞技术的很难把网站做成功，原因就在这里。他们有一流的技术把网站做到尽善尽美，却没任何的营销思路，坐等钱自动送上门，哪有可能？是吧？

总结起来，网站达到四个标准：1.结构优化，2.用户体验优化，3.运营（推广）模式优化，4.营利模式优化，做到这四点，网站做到赢利就没问题了。理清了思路，也坚定了信念和信心，重整旗鼓，准备了资金重头再来。首先得取个好名，取个啥呢？既要能体现我们的行业特点，又要简单好记利于推广。从“厦门借贷联合网”，“中国借贷联合网”，到“借贷98网”，因为思路格局的转变，都OUT了。最后想到“贷贷网”，好容易觉得不错，结果发现蛋没孵出来，“贷贷网”就被别人用了。冥思苦想，2012年春节放假前一天，灵光一闪，加了“51”，一念之下“51贷贷网”还挺顺，查了商标，查了“51daidai.com”的域名，都没被注册，乐颠颠赶紧注册下来。找了几家制作公司，权衡对比，最终敲定一家大型网站制作公司，想着大公司技术有保障，签了合同，付了定金，坐等小鸡孵出来，谁知中间也是曲曲折折，虽然是上市公司，员工也不咋样，美工做出来的东西毫无设计感。

一年过去了，经过无数次的沟通与交流以及策划人员一次次的肯定否定否定再肯定，框架终于出来了。自己请了团队，发现交货的只个半成品，二次开发又用了二三个月，这时才懂得结合SEO对网站结构做调整，设置关键词，等等等等。

总之一路走来，有艰辛有欢乐，痛并快乐着，就像养了个孩子一般。如今我们的“51贷贷网”正在稳健地发展，预计下半年就能实现货币化。一个超级菜鸟的网络梦想终于初步实现了。一点体会写下来供同样在寻梦的同类借鉴、参考，让他们不走弯路，也是一份功德，呵呵。