寿险公司提前启动 开门红计划

　　闽南网12月20日讯 2012年即将过去，为了年底冲关、布局来年“开门红”，泉州的众多险企已经争相发力，力争在来年市场争夺中占得先机。

　　近日记者走访了解到，泉州多家保险公司都于近日集中召开了“开门红”启动大会，不仅推出丰厚的保险经理人激励方案，还推出多款创新性的理财型保险产品吸引客户。

今年保费收入整体放缓

　　虽然2012年即将过去，但寿险公司的保费收入压力有增无减，受困于今年市场行情不理想和银保新政等多种因素影响，今年寿险公司的保费收入明显放缓了。

　　来自保监会的数据显示，今年前10个月全国寿险公司的总保费为8572亿元，同比增长仅3.45%。很多公司的保费增长明显放缓，如太保、新华前10月寿险保费收入同比分别增长0.3%、4.6%；同时一部分公司的保费同比下滑比较严重，如正德人寿前10月保费收入1.6亿元，同比下降50.96%；还有一些公司甚至出现了保费负增长。

为抢占先机 “开门红”提前启动

　　今年的保费放缓已几成定局，眼下保险公司则把更多的精力放在来年的“开门红”上。近日记者走访多家保险公司，发现多数公司已启动了“开门红”工作。中国人寿、生命人寿、泰康人寿、阳光人寿、中英人寿等多家寿险公司“开门红”启动大会都在近日召开。据一寿险公司张经理介绍，一般开门红启动会之后，还会召开多场产品说明会、客户答谢晚宴等，寿险公司的客户争夺大战在近期将火热上演。

　　其实为了备战“开门红”，很多保险公司早早就开始了一些铺垫工作。生命人寿的苏经理介绍，在寿险行业中，业绩是靠团队打拼出来的，人员的数量很大程度上决定着保费的规模。但是近两三年来人员流失是各家险企的普遍现象。对于大多数保险公司来说，首要任务是“招人”，所以保险公司“抢人”大战在第四季度初就已经拉开了帷幕。记者也了解到，各家保险公司各种创业说明会从10月份起就召开得非常频繁。

推新产品和人员激励“双管齐下”

　　为打赢这一仗，各家保险公司都在暗暗较劲，纷纷推出新产品，或者把老产品重新包装上市，以吸引消费者的目光。为了冲业绩，吸金能力强的理财型保险无疑成为各家保险公司的主打产品。例如，中国人寿最新推出的福禄双喜至尊版组合计划，就是一款创新组合分红产品与万能产品；阳光推出“金世福”是一款万能型产品；中英人寿推出分红型优越人生两全保险。而有些公司则在原来产品的基础上进行了重新改良包装，例如君龙推出了一款分红型“富利”终身寿险产品，泰康人寿推出泰康财富通宝保险计划等。

　　为了推动产品销售，仅仅依靠产品创新还远远不够，配套的保险经理人激励方案和客户回馈活动更不可或缺。记者了解到，各家公司推出的“开门红”激励方案都较平常丰厚很多。例如一家保险公司推出的方案中，让保险经理人给出目标保费，投注一定金额，达成目标后就可以拿到多倍金额的奖励；有的保险公司推出，保费达3万元就送IPAD，还有公司保费达6万元就送台湾游等。（海峡都市报闽南版记者 陈伟真）