泉州家居用品业重磅投入"双节"营销

　　闽南网9月26日讯 今年中秋节、国庆节的无缝对接，将黄金周“拉长”到八天，走出办公室、家门的人群将会更多，这也成为各大企业的一场品牌营销大战。记者走访品牌企业和大市场发现，针对“两节”的营销都已纷纷启动，投入力度更胜往年；相比一般的装修产品，具有实用性和装饰性的创意家居产品，更是瞄准即将到来的旺季，采取“定点打击”的销售战术，大捞一把黄金周的便利。

猛砸节日营销

　　“两节”还没开始，亚伦（中国）有限公司的企划经理刘风平就忙碌起来了，针对国庆、中秋的促销活动方案，前期准备当中的一些细节不足之处，都需要加以完善。实际上，整个亚伦公司在9月10日就开始忙起来了。

　　“整个活动从9月22日开始，持续到10月7日，推广力度前所未有。”刘风平告诉记者，今年的活动设计更为丰富，在全国的办事处门店、大壁炉代理商门店，都将开展五大系列的活动，包括中秋博饼，只要购买全系列的任一产品，就有机会获得价值768元的小贵族壁炉；巨手抓金，一把抓出来的现金还能翻倍抵扣；以及针对大理石壁炉、实木壁炉、木制壁炉等推行双重折扣，部分豪华精品、饰品套装还有特殊折扣。

　　据了解，此番大手笔投入，亚伦公司在预算方面做了充分的准备。一方面，是对参与活动的代理商实行特价，在出厂价方面给予更低的折扣支持；另一方面，则是对部分奖品的承担，由总公司拿出别具风格的创新产品奖励消费者。

　　记者走访多家家居建材市场发现，亚伦并非孤军作战。“公司对今年‘两节’促销非常重视，在8月份就进行了销售预演。”辉煌水暖集团品牌部经理刘好荣告诉记者，在“做总统不如坐马桶”大型品牌推广活动中，厂家直供特惠风暴席卷全国，499元特价马桶性价比极高，且没有任何附加条件，“全国设了八个样板战区，销售好得出乎意料。”

紧盯装修旺季

　　随着“两节”的临近，各大品牌企业也绞尽脑汁，包括厂家直供、总裁签售、大型旗舰店等轮番上阵，背后则是“金九银十”楼市所蕴藏的消费市场。

　　“泉州的建筑建材本来就是非常强劲的传统产业，只不过以前更多是在外地营销，这几年则开始注重本地市场的开拓，品牌效应逐渐凸显。”刘好荣告诉记者，“直供特惠”只不过是个噱头，公司的真正意图在于市场摸底，抓住不断变化的阶段性市场需求。

　　一般情况下，只有部分产品会参与“花钱买吆喝”的活动，但此番推广中，辉煌水暖的浴室柜、座便器、龙头、花洒等全线产品将参与本次活动；此前的促销预演中，集团总部派出8支小分队，从团队组建、物料制作、推广造势、小区推广、店面销售等所有环节进行全程参与，各地经验汇总形成一整套可复制、可执行的终端促销操作体系在全国复制推广。

　　由厂家直接深入市场，打破了传统的厂家出方案、经销商做执行的由上而下的单向促销架构，更重要的在于其互动性大为提高。“包括地贴、海报、展架、宣传单页等都由公司负责做，市场部还会将信息发送给设计师、楼盘业主、楼盘物业等有关意向客户。”刘风平告诉记者，如何进一步直面消费者、增强服务体验，将成为创意家居用品的重点攻克课题，在促销活动结束之后的上门服务中，尤其关键。（海峡都市报闽南版记者 徐锡思）