银行借力电子商务开拓市场

　　闽南网9月20日讯 8月京东、苏宁等电商巨头的价格战硝烟四起之时，手握重金的银行业大鳄已悄然进军电子商务平台。6月底，中国建设银行旗下电子商务金融服务平台——善融商务已正式开业。此前交通银行倾力打造的全新多功能电子商务平台“交博汇”也已上线。

　　有别于传统电商，银行系电商继承了传统电商优势的同时，更发挥了为客户提供从支付结算、托管、担保到融资服务的全方位金融服务的优势，正吸引着越来越多泉州商户和消费者的关注。

银行进军电商领域

　　据记者了解，目前建设银行善融商务信贷融资业务已在泉州试点，而交通银行推出的“交博汇”也吸引了泉州8家商户入驻，更有多家商户在申请待批中。而这样的商务平台，商户可免费进驻。

　　记者在某银行网站上看到，该行电子商务平台首页上共有房e通、个人商城、企业商城三个入口，其中，房e通提供的是房屋交易平台；个人商城则类似于天猫商城，属于传统B2C模式，为企业和消费者之间搭建商品零售平台；而企业商城则类似于阿里巴巴，采取的是B2B模式，为企业之间搭建交易平台，更像是一个商品批发平台。

　　不过，该行电子商务平台并非阿里巴巴、天猫等传统电商网站的复制品，其在产品定位、目标市场上都与其他电子商务平台有明显区分。据该银行泉州分行电子银行部门相关负责人介绍，该行的电子商务平台是以资金流为核心，突出建设银行在支付结算、信贷融资、信用中介等方面的特色优势，是在传统业务经营模式上的突破创新。

　　记者发现，在该电子商务平台上，交易支付方式上就有了更多的选择，消费者不仅可以直接支付，也可以选择信用卡分 期、贷款支付或是组合支付，而目前传统电商通常只具有直接支付和部分信用卡分期支付的功能。

　　另据该行负责人介绍，该电子商务平台还将发挥银行信用管理方面的先天优势，基于信用体系，将网络交易记录、网络行为数据等信息作为客户评价的重要依据，可为客户提供信贷融资服务，为客户的电子商务业务发展创造条件。据了解，目前这项信贷融资业务已经在泉州试点，但是并未广泛推广。

商户看好该平台

　　其实，银行跨界电商早已不是什么新鲜事了。在近几年各大行早已纷纷建立了自己的网上商城，只不过，除了交通银行推出的“交博汇”外，几乎都是B2C模式，或是信用卡商城。例如工商银行、农业银行推出的类似于B2C的平台，而招商银行、中信银行民生银行等多家股份制银行都推出了信用卡商城，不过它们大多用于满足个人客户积分换购、分期付款等购物便利。

　　记者发现，此前交通银行推出的“交博汇”则与“善融商务”有异曲同工之妙，都是开放性更强、“更像电商”的交易平台。“交博汇”网上商城分“商品馆”、“收付馆”、“企业馆”和“金融馆”四个馆，集合了B2C和B2B平台功能之外，还提供了在线理财、在线融资、公共缴费、企业收款、行业资讯等众多金融增值服务。跟很多银行网上商城不同，交博汇网上商城交易不仅支持交行的网银支付，同时也支持其他银行的网银支付。

　　另外，据交通银行泉州分行电子银行部贾先生介绍，企业馆还可为很多中小商户免费搭建起销售平台。通过该平台，企业可在10分钟内建立一个自己的网上商务平台，实现商品销售、企业采购、企业收款、品牌推广、在线促销、信息资讯、金融理财、融资授信等众多服务。据了解，目前泉州就有8家商户已进驻该平台，另有十几家商户正在申请待批中。另据介绍，针对企业馆供应商客户，交通银行还提供了便捷的在线融资服务，在同等条件下，优先安排企业馆供应商客户额度，并为其提供一定的利率优惠。

银行借力电商拓市

　　对于“不差钱”的银行来说，为何都纷纷盯上了电商这块蛋糕？

　　某股份制银行泉州分行信用卡中心负责人郑先生认为，随着利率市场化的进一步推进，银行存贷利差收窄，银行业的竞争越来越激烈，如何发力中间业务转变盈利方式也成为银行当务之急。近年来，电子商务的高成长性是很多银行所看重的，而银行发力电商无疑可以为其拓展出新的利润来源。

　　另外，交通银行泉州分行电子银行部贾先生认为，银行发力电子商务并非仅仅是利润的驱使，他认为，通过电子商务平台可以为客户提供更加丰富的增值服务，来提高用户的黏性，同时通过获取第一手交易信息，可以更好地了解客户的消费需求和信用情况，可以为银行研发和推广自身的金融产品提供依据。同时通过引入第三方卖家，可以吸引到更多用户加入，提高银行的业务规模。（海峡都市报闽南版记者 陈伟真）