京东携手中国电信 探索“互联网+”农村渠道

　　作为世界第一人口大国，中国有着将近14亿人口，其中农村人口就占到了9亿。然而在传统商业时代，由于物流成本、市场空间、消费需求等因素，农村市场的商业发展一直都极为缓慢，其蕴藏的巨大市场潜力亟待开发。

　　如今随着科技的迅猛发展和“互联网+”时代的来临，特别是电子商务平台的崛起和物流体系的完善，在“大众创业、万众创新”的时代潮流下，中国广袤的农村市场正在迎来极佳的发展契机。

　　发力农村渠道创新，京东携手中国电信

　　近日，京东集团高级副总裁李永和、中国电信集团公司副总经理高同庆分别代表京东集团与中国电信集团签订了合作协议。根据该项协议，双方今后将围绕农村市场的渠道开拓与创新，开展一系列的战略合作。这也是中国的主流电商与电信运营商在农村市场的首次跨界合作。

　　2015年10月，国务院常务会议提出了“部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生”的要求。作为电信运营商，中国电信针对这一政府号召，积极探索服务“三农”的创新模式。而积极开展跨界合作、为广大农村消费者提供便利的消费服务，也成为了中国电信的一项重点举措。

　　而作为国内最大的自营式电商平台，京东近年来也一直在努力开拓农村市场，并且已经取得了非常好的成效。因此京东与中国电信的此次强强联手，对于推进农村市场“线上+线下”的服务模式，探索农村市场的渠道创新有着极为深刻的意义。

　　农村市场服务的“互联网+”探索

　　众所周知，中国电信拥有全球最大规模的宽带互联网络和技术领先的移动通信网络，具备了覆盖全球的跨地域综合信息服务能力和客户服务渠道体系。而针对农村通信市场，长期以来中国电信也一直是不遗余力，最近几年更是通过“信息惠农”专项工作，针对农村网络基础设施和服务网点进行了大力建设与升级，构建了覆盖县乡村各级的通信和服务网络。

　　京东集团高级副总裁李永和表示，身为中国最大的自营B2C电商，京东也一直致力于为消费者提供愉悦的在线购物体验、为合作伙伴提供高效的供应链管理方式。截至2015年9月30日，京东在全国已经拥有7大物流中心，在46座城市运营了196个大型仓库，拥有4760个配送站和自提点，覆盖全国范围内的2266个区县。这也使得京东有着足够的供应能力去服务广大的农村市场。

　　事实上在与中国电信签约之前，京东就推出了农村电商“3F战略”，即工业品进农村战略（Factory to Country）、农村金融战略（Finance to Country）、生鲜电商战略（Farm to Table）。其主要内容就是逐步构建从城市到农村的新型销售网络、提供面向农村的普惠金融服务、建立从农村到城市的农业品直供渠道，通过缩短城市与农村的距离，消除城乡的价格歧视，推进消费的公平透明，在惠及城市和农村的生产者和消费者的同时，还能逐步解决农民买好东西难、借款贷款难、农民赚钱难的“农村三难”问题。

　　在与中国电信签订合作协议之后，京东将在推动农村渠道线上与线下运营合作上与中国电信互帮互助，共同选择合适的渠道触点。而中国电信覆盖全国县乡村各级的通信和服务网络，无疑也能为京东农村电商“3F”战略的推进提供极大的助力。

　　京东与中国电信合作的深远影响

　　综上所述，中国电信拥有覆盖全国农村市场的强大通信和服务网络，而京东则拥有全国甚至全球领先的电子商务服务能力，因此双方的携手合作，不仅可以将丰富的产品与服务更加快捷地送至农村消费者手中，将农村的农产品、生鲜等当地特产与城市消费者的需求进行对接，而且能够为双方的合作伙伴提供更好的创业、创新平台。

　　通过双方的此次合作，未来在农村我们将看到京东的线下网店和中国电信的营业厅互相开放，消费者既可以在京东的线下网点购买中国电信的电话卡号、终端产品、充值缴费，也可以在中国电信的网店内进行京东的线下代购、代收发货。这种巨大的便利性和出色的购物、发货体验，即使是在今天的许多城市也是难以想象的。

　　京东集团高级副总裁李永和表示，作为国民企业，京东一直在不断探索符合国民需求的服务模式，并大力响应国家“大众创业、万众创新”的宏观战略和“互联网+”的行动号召。此次京东与中国电信在“互联网+”农村渠道的创新尝试，就是对电子商务与实体渠道深度融合的积极探索。而双方在渠道运营协同、终端产业链协同等多种服务模式上的创新，不仅能够推动中国农村通讯与电商市场的跨越式发展，而且也为其他行业与企业的跨界合作提供了一个极佳的样板。