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福建力诚食品林良沈:提高产品市占率 精耕下沉市场

福建力诚集团   2022-07-25 10:55

  近年来,随着福建力诚食品公司规模的日益发展壮大,全面推行精细化管理和赛马竞争机制,涌现出了许多优秀先进典型代表。他们人人头上有目标,埋头苦干、笃志敬业、辛勤付出,发扬迎难而上、开拓进取的精神,积极践行公司“敬业、感恩”企业文化核心价值观,为推进公司发展再上新台阶做出了卓越的贡献!

  为鼓励争优创先,营造“比、学、赶、帮、超”氛围,发挥优秀员工的榜样示范作用,从今年1月起,福建力诚集团微信公众号特开设“优秀员工”专栏,不定期报道他们的先进典型事迹,以飨共勉。

  林良沈,福建省泉州市晋江市人,2016年2月18日加入力诚,现为福建省区泉州办资深业务。2017-2022年年荣获“销售标兵”。

  作为土生土长的晋江人,林良沈的身上拥有着闽南人“爱拼才会赢”、“输人不输阵”的独特地理气质。

  今年3、4月份,泉州市突发新冠疫情,整座城市陷入停摆状态;自5月下旬以来,泉州市又进入连续强降雨“霸屏”模式。

  面对重重困难,林良沈并没有气馁,而是迎难而上。在区域经理的带领下、省区总监的指导下,他所在的片区主要做增加业绩来源、新品及时导入、促销员商超推广,其专业精神工作态度得到经销商的一致认可,不断增加有效网点及形象店打造,投放端架,挂网,货架;有效增加业绩提高公司占有率,致力于打造县城全渠道的精耕,全渠道终端清零。据统计,经过不懈努力,他的上半年业绩达成率109%。

  图:林良沈(后排右二)与福建省区其他同事一起接受公司表彰

  据了解,林良沈负责的南安区域(中上南安),其中常住人口大概70万人左右。在他的努力之下,南安区域(中上南安)的力诚产品人均消费位居公司前列。据林良沈介绍,今年上半年,他主要做以下市场动作:

  一、今年1-2月份春节消费疲软期,2月份导入新品原鱼之力系列果蔬鱼棒、黄金鱼板烧等品项,通过车销专案及经销商商超导入整租货架。

  二、今年3-4月份,泉州突发新冠疫情,导致市场停滞无法销售产品,订货无法送达市场。他通过上级领导及公司横向部门层层努力,通过层层难关,将货物及时送到经销商仓库。

  三、今年5-6月份,他通过与经销商沟通新品专案,第一批货加快导入市场,并二次进货,导入的新品包括72克炭烤酒烧肉肠、78克炭烤鸡胸肉、88克午餐肉、盒装脆脆香等品类,为公司新品销售业绩做出了积极贡献。

  四、通过品项切分,今年5-6月份散称客户导入新品玉甜心、有辣度。

  五、渠道扩充:通过分销积极扩充泉州市区商超渠道及社区网点,新增有效网点200家。

  六、南安区域样板店打造:定量端架、挂件陈列、专柜投入,新增商超网点,合计南安区域商超网点100家,加快提升三大品类占比。

  林良沈说,几年来,在公司“敬业、感恩”先进企业文化的熏陶下,在一系列市场业务培训和理论知识学习中,他觉得他的思想充实了,他热爱他的工作岗位,更热爱这支优秀的团队,能献身于这样优秀的企业中, 他感到无比的自豪。

  “我在平凡的岗位上做了些应该做的工作,所取的成绩,已成为过去。”林良沈表示,在新的半年里,他将百尺竿头更进一步,立足本职工作,锐意进取,为公司发展宏图做出应有的贡献。

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