福建力诚食品林良沈：提高产品市占率 精耕下沉市场

　　近年来，随着福建力诚食品公司规模的日益发展壮大，全面推行精细化管理和赛马竞争机制，涌现出了许多优秀先进典型代表。他们人人头上有目标，埋头苦干、笃志敬业、辛勤付出，发扬迎难而上、开拓进取的精神，积极践行公司“敬业、感恩”企业文化核心价值观，为推进公司发展再上新台阶做出了卓越的贡献！

　　为鼓励争优创先，营造“比、学、赶、帮、超”氛围，发挥优秀员工的榜样示范作用，从今年1月起，福建力诚集团微信公众号特开设“优秀员工”专栏，不定期报道他们的先进典型事迹，以飨共勉。

　　林良沈，福建省泉州市晋江市人，2016年2月18日加入力诚，现为福建省区泉州办资深业务。2017-2022年年荣获“销售标兵”。

　　作为土生土长的晋江人，林良沈的身上拥有着闽南人“爱拼才会赢”、“输人不输阵”的独特地理气质。

　　今年3、4月份，泉州市突发新冠疫情，整座城市陷入停摆状态；自5月下旬以来，泉州市又进入连续强降雨“霸屏”模式。

　　面对重重困难，林良沈并没有气馁，而是迎难而上。在区域经理的带领下、省区总监的指导下，他所在的片区主要做增加业绩来源、新品及时导入、促销员商超推广，其专业精神工作态度得到经销商的一致认可，不断增加有效网点及形象店打造，投放端架，挂网，货架；有效增加业绩提高公司占有率，致力于打造县城全渠道的精耕，全渠道终端清零。据统计，经过不懈努力，他的上半年业绩达成率109%。

　　图：林良沈（后排右二）与福建省区其他同事一起接受公司表彰

　　据了解，林良沈负责的南安区域(中上南安），其中常住人口大概70万人左右。在他的努力之下，南安区域(中上南安）的力诚产品人均消费位居公司前列。据林良沈介绍，今年上半年，他主要做以下市场动作：

　　一、今年1-2月份春节消费疲软期，2月份导入新品原鱼之力系列果蔬鱼棒、黄金鱼板烧等品项，通过车销专案及经销商商超导入整租货架。

　　二、今年3-4月份，泉州突发新冠疫情，导致市场停滞无法销售产品，订货无法送达市场。他通过上级领导及公司横向部门层层努力，通过层层难关，将货物及时送到经销商仓库。

　　三、今年5-6月份，他通过与经销商沟通新品专案，第一批货加快导入市场，并二次进货，导入的新品包括72克炭烤酒烧肉肠、78克炭烤鸡胸肉、88克午餐肉、盒装脆脆香等品类，为公司新品销售业绩做出了积极贡献。

　　四、通过品项切分，今年5-6月份散称客户导入新品玉甜心、有辣度。

　　五、渠道扩充：通过分销积极扩充泉州市区商超渠道及社区网点，新增有效网点200家。

　　六、南安区域样板店打造：定量端架、挂件陈列、专柜投入，新增商超网点，合计南安区域商超网点100家，加快提升三大品类占比。

　　林良沈说，几年来，在公司“敬业、感恩”先进企业文化的熏陶下，在一系列市场业务培训和理论知识学习中，他觉得他的思想充实了，他热爱他的工作岗位，更热爱这支优秀的团队，能献身于这样优秀的企业中， 他感到无比的自豪。

　　“我在平凡的岗位上做了些应该做的工作，所取的成绩，已成为过去。”林良沈表示，在新的半年里，他将百尺竿头更进一步，立足本职工作，锐意进取，为公司发展宏图做出应有的贡献。