国际买家对接晋江企业 现场成交3000万美元

　　（记者刘文艳）“来自拉美、亚洲以及欧美地区20个国家的30名跨国采购商与200多家福建优质供应商企业对接洽谈，现场意向成交金额达3000万美元。”昨日，在“跨国采购团·晋江企业对接洽谈会”现场，国际采购商与本地供应商的深度对接，不仅为地方企业带来了订单，也增强了企业应对困难、转变贸易方式、开拓新市场的信心。

休闲户外鞋受青睐

　　对于名足体育的总经理助理庄炳煌来说，这已经是第三次参加跨国采购团的对接洽谈会了。这一次，他带了五六双新款鞋样品，“设计上比较倾向于欧美的休闲风格。”庄炳煌告诉记者，前两届，通过洽谈会，现场都达成了成交意向，“这一次希望能找到一些新的买家。”

　　什么样的产品能吸引采购商？庄炳煌表示，从近两年欧美客户的采购习惯来看，休闲鞋和户外鞋都是比较受欢迎的产品，尤其是中高端产品，“现在东南亚的一些国家，比如越南也开始加快鞋业的发展，对泉州的企业形成了一定冲击。不过，越南的产品相对比较低端，一双休闲鞋的价格一般在30元左右，而泉州本地的不少休闲鞋的出口价可以达到80—90元，中高端的客户是未来主要拓展对象。”

　　来自哥伦比亚的采购商Diego是首次来泉州参加洽谈会，他希望采购的商品为户外鞋及运动鞋。在接受记者采访时，他表示，泉州有着很好的产业基础，产业政策也十分开明，这次希望能在洽谈会上寻找到实力、信誉较优的供应企业，建立长期稳定的贸易关系。

鞋企心忧外贸形势

　　在洽谈会现场，不少供应商都有所收获，不过对于接下来的外贸形势，企业心中依然有所顾虑。

　　“对接下来的外贸形势心中无底。”庄炳煌告诉记者，目前订单已经排到七八月份，但企业依然在积极开拓新市场和新客户，就是担心订单下半年会接不上。此外，人民币汇率双向波动也对企业造成了一定的困扰，“以前人民币升值，企业还可以和客户商谈，约定一个交货期合适的汇率比，现在反而不知如何定价。”

　　此外，“利润低已成为企业面临的主要困境，目前鞋业的利润一般在7%—10%之间，很难再获得更高的利润，企业只能在产品的功能性上做一些突破，尽量往中高端走，这样和客商谈判的时候也比较有筹码。”庄炳煌称。

　　据了解，国际市场需求不振和成本优势下降正在持续考验着中国外贸企业。一方面，“全球制造工厂”在不断往东南亚的越南、柬埔寨、马来西亚等国家转移；另一方面，欧债危机的冲击让这些大市场的采购商们需求紧缩，据业内人士估算，目前，鞋业、服装类外贸订单比去年同期减少了30%。