晋江将开启开盘热 错位竞争寻找“蓝海”

　　“红海”与“蓝海”是近年来比较经常见诸媒体、相对为公众熟悉的营销术语，简单来说，“红海”指在价格上面做同质化竞争，而“蓝海”则是指在通过价值创新避免同质化竞争。今年，在大盘扎堆供应量远超往年的晋江楼市，如何走过“红海”，通过“蓝海”，在众多房产产品中脱颖而出，最终占据购房者的视野乃至心房，是每个楼盘孜孜以求的课题。

　　事件 晋江开盘热将开启

　　今年晋江楼市以其楼盘多、体量大、大牌进驻成为泉州楼市最为引人注目的区域，上个周末，两个楼盘的开盘又将众人的目光吸引到这里。

　　6月25日，晋江万达广场在国际荣誉酒店开盘。据了解，此次晋江万达开盘共有房源500多套，起价7000多元/平方米，均价8000多元/平方米，户型为90-140平方米的两房和三房。据介绍，此次开盘情况良好，共销售300多套，预计2期将于8月开盘；

　　6月26日，晋江市中心楼盘浔兴·翰林春天开盘。当日，其位于晋江第一实验小学正对面的售楼中心现场颇为热闹，而其中最为吸引人的当属6735元/平方米的起价，在现场一位购房者告诉记者，他本来就很中意该楼盘市中心的地段优势以及旁边的教育商业配套，更何况当天的价格还是比较有吸引力的，当天下定更有9.7折的优惠。据翰林春天销售人员介绍，项目共有房源388套，当天销售200套以上，主力户型为106-117平方米三房。

　　今年晋江楼市楼盘密集，体量可称巨大，可以说这两个开盘开启了今年晋江楼盘登台的序幕，接下来我们将迎来晋江楼盘的开盘热潮。

　　业界 量大不是问题

　　今年晋江有多少个楼盘？之前大多数人都只有个大概的印象，有必要对其进行一下梳理。综合业界的看法，可将晋江楼市划分为几大板块：老城区板块、SM板块、江滨板块、世纪大道板块和八仙山板块。除这些主要的分布板块外，在底下乡镇还散布着个别楼盘，如磁灶的中瑞·海西星城、金井的晋南水城等

　　老城区板块今年楼盘相对不多，主要有浔兴·翰林春天、百宏·华尔街等楼盘；

　　SM板块以SM商圈为核心，目前在售有安泰·世界城、兰峰城市花园、华泰国际等楼盘；

　　江滨板块与泉州隔江相望，主要有世界贸易中心、泉商大厦等楼盘；

　　世纪大道板块和八仙山板块为今年晋江楼盘最为密集所在，其中世纪大道板块国内知名开发商纷纷进驻，可称为重中之重，被视为晋江楼市“主战场”，主要楼盘有晋江万达广场、世茂人工湖项目、晋江宝龙城市广场、百宏·御■天下、卓辉·汇景城、公园壹号等；

　　八仙山板块楼盘也不少，共有格林春天、永隆·国际社区、裕福康城、中奥名雅居、凯旋国际、经济报小区等六个项目。

　　从以上粗略的统计可以看出，今年晋江起码有二十个以上楼盘，其中不乏大盘、名盘。为何今年晋江放量如此巨大？中房信克而瑞研展部人员认为，量大对于晋江市场不是问题。首先，开发商对于晋江的城市潜力非常看好，据他们提供的数据，2009年晋江每户家庭平均为3.7人，人均存款四万多元，这样每个家庭平均有15万元存款，前50%家庭拥有30万元以上存款，这部分家庭就具有首付能力，形成强大的购买力；其次，与其他地区不同，晋江购买力不仅限于市区，乡镇消费群体也十分活跃，而晋江市区也对其有很强的向心力，目前所缺的只是一流的楼盘而已，这也形成了市场的空当。

　　楼盘 错位竞争寻找“蓝海”

　　由上可以看出，今年晋江楼盘云集，分布于晋江的各个主干道边、各个板块中，犹如围棋上的棋子一般，在“包围”别人的同时，也被别人所“包围”，竞争之激烈可以想见。如何杀出“红海”，走向“蓝海”，毫无疑问，是目前各个楼盘最为关心的话题。

　　中房信克而瑞研展部人员认为，当前晋江楼盘的竞争，可分为板块与板块之间的区域外竞争和板块内部的区域内竞争。区域外竞争相对简单，只需要认清板块特质，做好楼盘自身定位，找到目标客户就可以了，这一点可以从刚刚开过盘的晋江老城区楼盘浔兴·翰林春天上得到印证。

　　浔兴·翰林春天陈经理告诉记者，他们对项目的定位十分清晰，地处晋江市中心百年繁华商业街本身就是这个项目最大的优势，旁边晋江第一实验小学、实验幼儿园、晋江一中、华侨中学等优质教育资源更使其增加了底蕴，再加上丰富优质的户型及高性价比，不但“老青阳”趋之若鹜，周边也有不少客户也被吸引过来了。

　　对于区域内竞争，中房信克而瑞研展部则认为，楼盘要注重提升产品品质，寻求差异化，作出开发商品牌，在营销上不仅要盯紧对手，更要寻找对自己有利的节点。

　　关于这个问题，晋江楼盘营销策划人员更有体会。永隆·国际社区策划人员陈先生认为，在地段上，永隆国际社区占据八仙山中央主场的优势；在产品上，他们突出“园首官邸”的气质，不以常见的高密度围合布局，而是出现了罕见的首排布局，不必担心被遮挡，视线光线俱佳；在营销上，之前营销中心开放当天请来外国模特展示欧式宫廷秀，接下来还将举办系列活动，展示上海滩生活风情，演绎“官邸生活”。

　　晋江宝龙城市广场营销总监骆锦锋告诉记者，晋江宝龙城市广场连接世纪大道和八仙山两大板块，毗邻市中心，离晋江的阳光商圈、SM商圈仅五分钟车程，拥有CBD和CLD双重区位价值优势，项目紧邻晋江金融街、周边高端小区众多，人居氛围浓厚，这对于商业项目的发展可谓得天独厚。在产品上，宝龙作为中国首家商业地产上市企业，商业产品前景巨大，性价比高；营销上，点、线、面结合：由售楼处被动销售变为驻点推广主动销售，努力开展营销渠道公关拓展，做好线上与线下全面营销推广工作。