国内虚拟运营商未来走向何处？

　　近两年，国内通信市场向民资开放后，虚拟运营商已成为市场重要的竞争主体，给三大运营商造成了市场竞争的压力。各大虚拟运营商始终不断发展自身优势，重新设计套餐资费、发展4G网络、拓展国际漫游市场等。然而虚拟运营商在推进更新产品的同时，也应该冷静思考找出一个适合自身发展的运营模式。

虚商现状，过于强调用户数毫无意义

　　目前，工信部共发放了42张虚拟运营商牌照，涉及25个行业，国内移动转售用户已突破千万，有几家虚商用户已经超过百万。之前中麦通信总经理宋宏生在接受媒体采访时称：“170用户数多少确实不能与企业是否盈利划直接等号，在寻找到稳定核心商业模式之前，过于强调用户数并无实际意义。参照当前阿里、京东等转售业务，其同样存在用户数较低，寻找核心商业模式的情况。”

　　如今多数虚商都存在整体亏损情况，不过从国际经验看来，虚商未来还需要三至五年才能实现稳定盈利。所以对于虚拟运营商来说，要有打持久战的准备，一个很好的商业模式显得尤为重要。

协同合作，中麦通信扩展业务范围，实现双4G运营

　　维持与基础运营商的良好合作，是一家好的虚拟运营商的基础。纵观世界，欧美大型基础运营商基本都有自营的虚拟运营商。国内基础运营商虽不能独立自营虚拟运营商，但能将独立自主的虚拟运营商视为战略合作伙伴而不是竞争对手，才会实现共赢。

　　作为巴士在线的移动转售业务品牌，中麦通信基于中国联通、中国移动的网络，重新设计移动通信产品，推出“中麦通信清新卡”，实现了双4G运营。

　　清新卡联通版以“不清零、可转赠、可共享”为卖点，实现用户间语音、流量的资源自由赠送、共享。独创的“10020流量银行”，让用户可以对自有的语音、流量资源自由定价交易，语音流量之间还可实现1∶1互转，实现了通信资源的变现。

　　即将推出的清新卡移动版主攻移动网络重度使用者，专为用户打造的超9流量套餐满足用户不同场景下多样性的网络需求，流量资费低至0.025元/M，预存话费即可0元购卡、0元配送到家。

　　中麦通信秉承用户发展质量重于数量的原则，目前累积发展用户量已逾20万，除了10020语音客服外，中麦还为用户提供了网上厅营业厅（10020.cn）、微信公众号（chinamcom）、App客户端(中麦通信)等多项服务渠道，供用户实时充话费、便捷掌控通信，微博用户还可以关注“中麦通信10020”实时互动，分享通信成长的故事。

　　中麦通信的发展与基础运营商的支持密不可分，目前中麦通信已拥有1705（移动），1709、1707、1708（联通）的全4G号段。随着移动版业务的试商用，中麦通信的业务服务范围也将扩展至36个省市。

中麦通信的商业模式探索，从“移动通信 ”到“公交行业应用 ”

　　巴士在线以公交移动电视媒体起家，通过移动媒体、移动金融、移动通信、我拍、我玩五个业务板块构建公交场景下的移动生态圈。作为巴士在线多元化布局的一环，在致力于创新通信原生产品之外，公交行业应用的拓展工作同样纳入中麦的业务版图中。

　　今年7月份，搭载中麦通信170数据卡的公交车辆已在北京正常运营，通过联通4G网络的移动数据传输，调度中心可以实时了解公交车辆的位置信息、运营情况。同时，计费方面通过资源池统一共享各辆车上的流量，保证业务正常运营。

探索商业模式 成就虚商发展之道

　　从“移动通信 ”到“公交行业应用 ”，中麦通信的拓展之路实际上是现阶段虚拟运营商探索商业模式的缩影。移动转售业务的试点期转瞬即至，两年的试点期是民营资本踏足垄断的通信行业的运营验证，也是42家民营企业模式创新的机会。在三大运营商转售资费批零倒挂的现况下，单纯发展通信产品难有作为。只有结合主营业务不断创新，创造自主的商业模式，才能成就虚商的发展之道。